Nghịch cảnh thường thể hiện
nhân tài; trong khi thịnh vượng lại che giấu nó (Adversity is wont to
reveal genius, prosperity to hide it.) Horace
Một
thú vui của tôi trong thời gian rãnh rổi giữa các cuộc họp khi đi công
tác là gặp các doanh gia Việt để tìm hiểu thêm về con người họ: yếu tố
thành công hay thất bại, môi trường kinh doanh và những trải nghiệm thú
vị. Kỳ về Mỹ vừa qua, một bạn trẻ giới thiệu tôi với một đại gia Việt
kiều khá thành công và nổi tiếng trong cộng đồng: anh Charlie Tôn Quý.
Sáng tạo để vượt khó
Sáng tạo để vượt khó
Anh Quý là một thuyền nhân đến Mỹ một
mình năm 14 tuổi và cư ngụ tại bang Louisiana từ 1986. Vừa đi học vừa đi
làm anh tốt nghiệp kỹ sư hóa học tại LSU và lập gia đình vào giữa thập
niên 1990s. Vợ anh kinh doanh tiệm nail ở đây nên anh không đi làm mà mở
một tiệm cung cấp linh kiện và hóa chất cho các tiêm nails khác.
Cuộc sống tạm ổn định cho đến khi anh
quan sát khách hàng thăm viếng chuỗi siêu thị Wal Mart (có hơn 70% là
phụ nữ) và nẩy ra ý tưởng xin Wal Mart cho phép anh mở các tiệm nails
ngay trong khu thương mại của họ. Phải mất hơn 2 năm để thuyết phục Wall
Mart và cho đến năm nay, các cửa hàng Regal Nails làm theo phương thức
“nhượng quyền” (franchise) đã lên đến con số hơn 1,100 tiệm. Tại
California, người Việt làm chủ đến 80% các tiệm nails và tỷ lệ cho toàn
quốc là 44%.
Con số thực của đại gia thực
Vì là công ty tư nhân nên Regal Nails
không thông báo số liệu tài chánh. Nhưng nếu tính mỗi tiệm nail có doanh
thu trung bình là 34,000 đô la một tháng (theo tạp chí Nails),
thì đế chế Regal Nails của anh Quý có doanh thu hàng năm khoảng 450
triệu đô la. Mức lời của công ty dịch vụ thường cao gấp đôi công ty sản
xuất nên nếu Regal Nails niêm yết trên sàn HOSE, đây sẽ là một cổ phiếu
blue chip “hot” nhất vì lý do thứ hai: Regal Nails gần như không có nợ.
Trước khi gặp anh, tôi đã ấn tượng với
thành quả và con số. Sau khi gặp anh, tôi hưng phấn và lạc quan hơn vể
thế hệ doanh nhân trẻ của chúng ta. Ngoài mái tóc bềnh bồng dải như một
hippie thời 60s, vị đại gia 41 tuổi này trông thật bình dị và dễ thương
với chiếc áo thun trắng và chiếc quần jean đã bạc mầu.
Để tiện việc, tôi đến gặp anh một buổi
trưa hè khá mát ở khu Wal Mart mới xây tại Foothill Ranch, California.
Anh Quý đang khởi công xây dựng một chuỗi tiệm nail và spa cao cấp lấy
tên là Isis. Đây là tiệm đầu tiên và kế hoạch là sẽ hoàn tất thêm 5 tiệm
trước cuối năm, kể cả 2 tiệm ở Australia. Tôi ái ngại nhìn anh đầu tắt
mặt tối với đám nhân công xây dựng, bò ra dưới sàn giúp họ từng vít nối
để bảo đảm an toàn cho các kệ tủ; rồi quay qua làm việc với nhóm IT về
hệ thống vận hành và khuyến mãi gắn trên mỗi Ipad cho từng khách hàng;
sau dó chỉ dẫn nhóm quay phim về cuốn video huấn luyện nhân viên. Và
trăm công việc khác, qua phone hay qua Emails.
Góc nhìn sâu hơn
Sau 1 tiếng, anh chở tôi ra một tiệm phở
gần đó để anh em có không gian riêng tâm sự. Giống tôi, anh thuê một
chiếc xe Nissan cỡ nhỏ và tự lái như một nhân viên trung cấp. Không gì
để thể hiện và khoe khoang. Câu chuyện giữa hai người cũng bộc trực,
thành thực và đi ngay vào các vấn đề anh đang trực diện và nhờ tư vấn.
Anh không nói gì đến thành quả đã đạt được mà chỉ về những mục tiêu phải
đạt đến trong 1 năm, 5 năm và 10 năm. Anh cũng cho thấy một người đàn
ông yêu vợ con và gia đình, không thích nhậu nhẹt hay lăng nhăng. Tôi
nói ở điểm này anh giỏi hơn tôi nhiều vì khoảng tuổi anh, hồi xưa tôi
cũng thích “nổ” và “hư hỏng” lắm. Anh cười hiền, nói không có thì giờ.
Tôi hỏi anh có làm ăn gì ở Việt Nam? Anh
chỉ về nước một lần, được vài ngày, muốn tìm đối tác để gia công cho họ
vài linh kiện cho nhà máy của anh bên Mỹ, nhưng lối làm việc và cách
giao tiếp của họ không phù hợp lắm với nhu cầu về chất lượng và tiếp
liệu. Anh cũng nói là anh có gặp vài quan chức và họ làm anh “sợ”.
Ba công thức của thành công
Tôi hỏi điều anh quan tâm nhất trong
kinh doanh là gì? Anh nói “sự thỏa mãn của khách hàng”. Anh chứng tỏ
điều này khi lăn ra đất để đo độ mềm của chỗ để chân, thử đi thử lại
menu của Ipad (gắn trên ghế ngồi khi khách đợi hay ngồi cho thợ làm),
chọn chương trình các video trên màn ảnh siêu phẳng để khách thưởng
thức, loại rượu vang hay sâm banh mời khách khi họ bước vào tiệm, độ
nóng chiếc khăn ấp mặt, những loại hóa chất hữu cơ và thân thiện môi
trường đang được nghiên cứu….
Điều quan tâm thứ hai của anh là “đội
ngũ nhân viên”. Bao quanh anh là nhóm quản lý, toàn người trẻ, tốt
nghiệp đại học, chuyên sâu về IT, năng động sáng tạo và được huấn luyện
ít nhất 6 tháng về nghệ thuật làm thỏa mãn khách hàng và xử lý các tình
thế khó khăn.
Điều quan tâm thứ ba của anh là làm sao
tiếp tục xây dựng và “bảo tồn hai thương hiệu” Regal và Isis để giữ vững
vị thế trên một thị trường rất cạnh tranh. Muốn bám trụ, phải đi trước
thiên hạ vài năm qua sản phẩm “xanh”, qua tiếp thị mạng xã hội, qua phần
mềm quản lý, qua huấn luyện và đào tạo. Anh cho biết kỹ nghệ nail tại
Mỹ đạt 6 tỷ đô la năm rồi và khoảng 1.5 tỷ đô la tại Âu và Úc. Trong 10
năm tới, anh muốn nắm 20% thị phần.
Con đường trước mặt
Tôi nói với anh về những thất bại của
mình trong quá khứ. Anh kể lại những khó khăn chật vật khi đến Mỹ với
hai bàn tay trắng. Sự cố gắng tột cùng để nhoi lên từ vũng bùn là mẫu số
chung của hai đứa. Tôi tin là anh còn tiến xa hơn nữa vì ngọn lửa trong
anh vẫn bùng cháy, ham muốn học hỏi cầu tiến vẫn đầy ắp; và tuổi trẻ,
môi trường cùng đạo đức kinh doanh của anh sẽ là vũ khí vô cùng bén
nhọn.
Trong những năm tháng bôn ba, tôi gặp
rất nhiều nhân vật cũng như đã nếm thử đủ loại ẩm thực của thế giới. Từ
những món trông thật đẹp mắt nhưng ăn vào là muốn ọe ra, đến những món
coi tầm thường mà vô cùng ngọt ngào. Charlie Tôn Quý là một bữa cơm quê
hương thật giản dị nhưng quá tốt cho một ngày hè nóng nực.
Một tự hào đúng nghĩa của dân tộc.
Nguồn: Blog Alan Phan
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét